CT001：其他收合同 Other Collection Contract

企业与客户签订的关于企业向客户收款的具有法律效力的文档，或是用于对后续收款活动进行控制的约束规则。

CT002：其他付合同 Other Payment Contract

企业与供应商签订的关于企业向供应商付款的具有法律效力的文档，或是用于对后续付款活动进行控制的约束规则。

CT003：采购合同 Purchase Contract

企业与供应商签署的关于企业向供应商购买物品相关事宜的具有法律效力的文档，或是用于对后续采购活动进行控制的约束规则。

CT004：销售合同 Sales Contract

企业与客户签署的关于企业向客户销售商品相关事宜的具有法律效力的文档，或是用于对后续销售活动进行控制的约束规则。

CT005：容差比例 Tolerance Proporation

以原有基础值为参照，允许在其上下浮动的百分比范围。

MPP001：采购计划 Purchase Planning

采购计划系统是建立在预算平台上，对象是MRO/ROP类物资、按项目运作类的物资或者日常运维物资，不同于生产用原材料通过MRP系统进行计划。采购计划系统主要用于采购计划编制及对后续采购业务进行约束控制。

PO001：到货单 Arrival Document

企业在采购的货物到达后，填写的货物收据，表示企业已收到货物。

PO002：消耗汇总 Consumption Summary

对供应商寄存方式进行库存管理的出库业务进行汇总的过程。

PO003：消耗汇总结算 Consumption Summary Settlement

通过建立采购发票与消耗汇总记录的对应关系，确定货物的最终财务成本的过程。

PO004：成本要素 Cost Element

在采购业务中发生的除了货物购买成本以外的成本或费用的分类。

PO005：到货计划 Delivery Schedule

针对采购订单上的某种物料的总量做分次、分量、分时间、分地点等数做预先安排的计划。

PO006：直运 Drop Shipment

商品无需入库即可完成购销业务，由供应商直接将商品发给客户。

PO007：暂估 Estimation

指物料已经入库，但由于对应发票尚未收到而无法正确核算企业库存成本时，需要临时对货物进行估值的一种财务手段。

PO008：物资需求申请单 Material Demand Requisition

用料部门用于向物料计划部门或采购部门提出的在未来一段时间内需要的物料的种类及数量的通知。

PO009：付款计划 Payment Plan

根据一定规则向供应商分期、分额度、按条件支付货款的计划。

PO010：付款申请 Payment Requisition

提出向供应商支付一定数额货款的请求。

PO011：预付款 Prepayment

在未收到货物前，预先向供应商支付的一定额度的货款。

PO012：价格结算单 Price Settlement Document

原料采购入库后，运行优质优价的算法，进行入库价格结算的单据。常应用于钢铁、煤炭冶金等行业。

PO013：采购发票 Purchase Invoice

对一定数量或重量的货物确认其价值金额的票据。

PO014：采购订单 Purchase Order

采购组织向供应商下达的及时交付一定数量的物料或服务的指令或请求。

PO015：请购单 Purchase Requisition

为了能在某地及时得到一定数量的物料而发出的采购请求。

PO016：采购结算 Purchase Settlement

通过建立采购发票与入库单的对应关系，确定货物的最终财务成本的过程。

PO017：退货单 Return Document

货物到达后未入库前退还给供应商的请求。

PO018：退库单 Stock Return Document

将已入库的货物从仓库中退出的请求。

PP001：价格审批单 Price Approval Document

采购部门决定向供应商订货时，确定向哪些供应商以何种价格订货报请领导批准的单据。

PP002：优质优价 Pricing Based On Quality

根据物料的不同质量情况对物料的采购价格或确认收货重量进行上调或扣减的方法。常应用于钢铁、煤炭冶金等行业。

PP003：询报价单 Quotation

采购部门向供应商下达的提交物料价格或服务价格的请求。

PP004：供应商价目表 Supplier Price List

用于存储供应商对各种物料报价的记录表。

SC001：倒冲 Back flush

根据已生产的装配件产量，通过展开物料清单，将用于该装配件或子装配件的零部件或原材料数量从库存中冲减掉。比如离散制造中（Discrete Manufacturing）的大量生产（Repetitive Manufacturing），尤其对于流水线生产中的物料比较合适。它基于通过计算得出的平均值，而不是实际值。重复生产类型往往用倒冲法来计算原材料的使用。

SC002：材料核销 Material Write-off

对收回的委外加工件进行材料核减的处理过程，即：计算所收回的委外加工件用去了多少原材料。

SC003：委外订单 Subcontract Order

向委外加工商下达对委外加工件进行加工的指令。

SC004：委托加工 Subcontracting

由核心企业提供委外加工品所需原材料，加工企业进行加工后将加工品返回核心企业，加工企业收取加工费的一种采购业务。

SC005：委外加工件 Subcontracting Component

需要委托委外加工商进行委外加工的物料。

SC006：委外加工商 Subcontractor

采用客户提供的物料对委外加工件进行加工的外部供应商。

INVP001：已分配量 Allocation
已预留了供给但尚未执行的需求。

INVP002：可分配量 Available to Allocate
库存计划计算时，可作为供应满足需求的库存资源数量，可分配量＝存量－预留量－不可用库存类型库存量（不可用仓库、状态的库存）。

INVP003：相关需求 Dependent Demand
需求类型的一种，需求来自于物料清单（BOM，Bill Of Material）中其他物料的需求。MRP的计划对象为相关需求。

INVP004：毛需求 Gross Demand
尚未考虑供给匹配的需求，包含已经预留供给的需求。

INVP005：独立需求 Independent Demand
需求类型的一种，与其他物料需求无关的需求，如产成品、维修件等。只有独立需求才需要预测。库存计划的计划对象为独立需求。

INVP006：库存计划 Inventory Planning
库存计划对象为独立需求类料品，获取未来时格至计划展望期末的需求（需要考虑预测需求）、供应（含存量）明细数据，按预先设定的时格计算每期的预计可用量和净需求，同时根据库存计划方法，确认是否需要补货，以及需要补货的数量。库存计划在产品中应实现为一个封装的算法，可以独立使用，也可以在其他应用产品如采购需求处理、调入申请、销售订单、维修工单等触发调用。

INVP007：提前期天数 Lead Time
从需求日期倒排出应下达订单的日期，这个时间跨度为提前期天数。当提前期天数与生产或采购批量相关时，则为变动提前期天数。要根据固定提前期天数和提前期天数批量和提前期天数系数计算变动提前期天数。

INVP008：净改变 Net Change
NC只对需求、供给的量和日期等发生变化时，对变化部分的局部修改。净改变法修改量小，运算时间短。但大量频繁的局部修改可能会导致全局性的错误，因此定期需要进行一次全平衡。

INVP009：净需求 Net Demand
经过需求供给匹配平衡后，未被供给满足的需求。其中：已经预留了供给的需求，可以认为已被供给匹配，当期进行需求供给平衡时，只考虑未预留的那部分毛需求，同时当期供给要将已被需求预留的供给剔出去。

INVP010：计划投入量 Planned Input Quantity
计划补货量在计划下单（补货单据）的日期体现为计划投入量。其中计划下单日期根据需求日期和提前期天数计算得到。

INVP011：计划产出量 Planned Output
计划补货量在补货单据的预计收货日期体现为计划产出量。已下达的计划产出量，在下次库存计划计算时会体现为预计收货日期的计划接收量。

INVP012：计划接收量 Planned Receiving Quantity
指正在执行且尚未转化为存量的补货单据数量，可以理解为预计入。库存计划时不包含已经被需求预留的供给。

INVP013：计划补货量 Planned Replenishment
为了满足净需求,库存计划根据不同计划方法计算得到的计划订单的待采购/调拨/生产的数量，即体现为各计划时格生成的计划订单.计划补货量。

INVP014：计划展望期 Planning Horizon
指库存计划的时间跨度，即从计划计算日期向后展望的时格。APICS定义：延伸到未来的时间量。

INVP015：预计可用量 Projected Available Balance
在未来期间的预计可用存量。PAB是按时间累计的。

INVP016：全平衡 Regenerate
计划完全重新编订，原来没有下达的计划订单全部删除，重新需求供给的平衡，产生计划订单。全平衡法相对来说比较耗费系统资源，但计划每次都重新梳理，可以避免差错。

INVP017：安全库存 Safety Stock
是指为规避不确定因素（订货期间需求增长、到货延期等）导致更高的预期需求或导致完成周期更长的风险，而储备的缓冲存货。

INVP018：时格 Time Bucket
时格的划分是为了体现计划在时间维度上的优先级，时格是进行需求供给平衡时的明细时间范围。对于软件来说，一般时格划分到日，如果按更大的时间范围如周定义时格，会导致按周需求是可以满足的，但按日就会出现需求短缺。NC支持时格为日、周、双周，即按日或者周、双周来进行需求供给的匹配。

INVP019：时界 Time Fence
划分不同时区的分界日期。第一、二时区的分界日期为需求时界（Demand Time Fence）；第二、三时区的分界日期为确认时界（Firm Planned Time Fence）。

INVP020：时区 Time Zone
在计划展望期内时格的日期远近不同，划分为三个时区，不同时区内计划发生变动带来的代价不同。近期第一个时区，补货的计划订单已经经过确认并已下达，计划变动会带来严重代价，一般不允许变动；第二个时区，补货订单已经确认但尚未下达，计算机系统不能自动修改，需要计划员人工确认，第一、二时区之和对应累计提前期天数；第三个时区为远期计划，计划可以随意变动，不受约束。

IC001：货主客户 3PL Customer
第三方物流企业的仓库中有很多物料所有权是属于委托其进行储运的客户的，这些客户称为货主客户。

IC002：组装 Assembly
将相关配件组合成为成套件的业务。

IC003：可用性 Availability
指对于库存计划、MPS、MRP计划计算安排时，是否作为可用资源考虑。表示作为库存资源计划时可以作为资源使用，不可用，则该状态的库存资源不能作为计划资源使用。不是可出库使用的意思。

IC004：可用量 Available Quantity
根据物料的库存量、某个时点的预计入库量和预计出库量时得出的那个时点物料的库存量。

IC005：条形码 Barcode
由一组规则排列的条、空以及对应的字符组成的标记，这些条和空组成的数据表达一定的信息，并能够用特定的设备识读。

IC006：约束关系 Constraint Relationship
约束关系是两个辅助属性之间的值域有依赖关系。比如：服装的款式可以定义为一个辅助属性，其值域包括“男装、女装和童装”。另外服装的颜色也可以定义为一个辅助属性，其值域包括“黑色、灰色、白色和红色”。服装款式和颜色之间有约束依赖关系，即：当服装款式为“男装”的时候，其值域为“黑色和灰色”；当款式为“童装或者女装”的时候，其值域为“白色和红色”。

IC007：换算率 Conversion Rate
物料计量单位之间的换算关系。

IC008：盘点 Count
定期或临时对库存物料的实际数量进行清查、清点的作业。

IC009：周期盘点 Cycle Counting
在一个财政年度内，定期对库存物料的实际数量进行清查、清点的作业。

IC010：拆卸 Disassembly
将成套件拆开、卸下成为各相关配件的业务。

IC011：库存状态 Inventory Status
物料在库存存储的类型标识，表明一定数量物料在生产经营活动过程中所处的环节和可用性 。

IC012：出库 Issue
由于消耗或向客户交付商品等原因而造成的库存量减少。

IC013：成套件 Kit
总是经过组装完整交付的物料清单的名称。

IC014：货位调整 Location Adjustment
物料在相同仓库不同货位之间进行移动的业务。

IC015：备料计划 Material Preparation Plan
车间生产用料的依据，备料计划依据要生产的产品按BOM展开下级物料，提供何时发料、用什么料、用多少、用料工作点、实际领用多少等信息。

IC016：代储仓 3rd party Warehouse
代储仓，即：代理储运的仓库。仓库中的物料不归自己所有，归外部所有者所有。

IC017：拣货 Pick
物料从仓库的存储位置进行移出。

IC018：主辅计量平衡 Primary/Secondary UOM Balance
针对物料结存中主计量单位数量不为零，辅计量单位数量为零或者主单位数量为零、辅单位数量不为零的存货，进行调整的业务。

IC019：现存量 Quantity on Hand
在某个时间点上仓库中物料的数量。

IC020：入库 Receipt
库存管理中表明物料向仓库内部进行物理移动的术语。

IC021：报废 Scrap
库存管理中将不能再使用的那部分物料从正常库存中区分出来。比如：物料在质量上已经变质，存储太久已经过时。

IC022：辅助属性 Secondary Attribute
辅助属性用于区分物料的某些特征。比如，服装的款式“男装、女装和童装”就是服装的某个特征；服装的颜色“黑色、灰色、白色和红色”又是服装的另一个特征。

IC023：辅助属性结构 Secondary Property Structure
辅助属性结构将不同的辅助属性组合在一起。

IC024：序列号 Serial Number
除了物料编号之外，给物料所赋予的一个序号，以区别相同物料的不同个体。 物料编号和序列号的组合是唯一的。

IC025：库龄 Stock Aging
第三方物流企业的仓库中有很多物料所有权是属于委托其进行储运的客户的，这些客户称为货主客户。

IC026：转库 Stock Transfer
第三方物流企业的仓库中有很多物料所有权是属于委托其进行储运的客户的，这些客户称为货主客户。

IC027：交易类型 Transaction type
交易类型对业务单据进行区分，并影响业务单据的处理。比如：对采购入库单，可以采用交易类型规定采购入库单是否影响现存量，采购入库单是否保存即签字。

IC028：形态转换 Type Change
物料从一种形态转换成另一种形态。

IC029：调差 Variance Adjustment
对计量器具进行误差的调整，同时调整用此计量器具计量的出入、库记录的过程。

IC030：寄存供应商 VMI vendor
寄存供应商是供应商的一种，其物料寄存在企业，在被消耗之前，所有权不归企业所有，而是归供应商所有。

SO001：预收款Advance Collection
业务交易前先收的部分货款.

SO002：预订单Advance Order

销售商务谈判初期，双方达成销售交易行为的意向协议，是销售业务的起点，经审批安排后形成销售订单，进入正常的销售业务流程。

SO003：现销处理Cash Sales Processing

对销售订单的现款销售，在系统中包括3部分业务处理：先对销售订单的费用冲抵、再对已经预收款单与销售订单核销、最后现款收款处理。

SO004：协同采购Collaboration Purchase

内部单位间的销售和采购业务相互协同，如某单位的采购订单业务处理自动形成对方单位的销售订单业务处理。

SO005：协同销售Collaboration Sales

内部单位间的销售和采购业务相互协同，如某单位的销售订单业务处理自动形成对方单位的采购订单业务处理。

SO006：收款计划 Collection Plan

销售订单整单按照收款协议制定的不同收款时点，拆分计算的收款计划表。

SO007：直运销售采购Drop-Shipment Sales Purchase

以销定购的交易存货从采购供应商方直接发运到客户的业务处理方式，即存货不从销售方发运给客户。

SO008：直运销售调拨Drop-Shipment Sales Transfer

指对外销售交易的存货由内部各单位间调配供剂，并直接发运到客户，不经过销售方；

SO009：金税Golden Tax

金税工程是国家信息化重点工程之一，是将一般纳税人认定、发票领购、纳税申报、税款缴纳全过程实现网络运行，加强增值税征收管理的信息化系统工程，如北京航天金税技术有限公司（简称北京金税公司）专门从事企事业单位信息化建设与服务供应商;在NC系统中处理的是交互销售发票信息.

SO010：毛利Gross Profit

销售收入与销售成本的差值。

SO011：发出商品Issued Goods

已销售出库给客户，但未作销售结算、开具销售发票，商品所有权未发生转移的存货。

SO012：途损Intransit Loss

交易双方的存货未到对方签收确认前，运输过程的路途中损失。

SO013：定价策略Pricing Policy

价格管理的实现手段，对存货的基本价格按照营销要求进行各种方式制定与分配，实现从价格上对销售的促进。

SO014：预留Reservation

为了满足销售、生产等业务需求而预先独占的物料，被预留的对象可以现有库存，也可以为在检验中的物料、采购在途和生产在制的物料。

SO015：销售渠道类型Sales Channel Type

客户的销售属性，基于渠道类型可以进行销售业务、销售价格、销售信用等管理，可以实现垂直销售组织管理与销售渠道水平管理的矩阵式管理结构，是企业销售管控、统计等工作的十分重要数据口径之一。

SO016：销售订单Sales Order

客户向公司下达的在某个时间交付商品或服务的请求或协议，具有一定约束力的交易契约，是进行后续发货、开票等销售业务的依据。

SO017：销售组织 Sales Organization

销售的业务单元，销售订单的主组织，每笔具体的销售业务，一定在销售组织上进行；也是销售政策制定的业务单元，销售组织为树形结构；

SO018：销售订单类型 Sales Order Type

销售订单的交易类型，规定是哪种类型的订单，如：普通销售订单、代销订单、退货订单、换货订单等，依据不同交易规则处理销售业务的分类；

SO019：散户Temp Vendor \Retail investor

虚拟的客商，对应许多零星或不经常发生业务交易的客商。

PRICE001：基价 Base Price

物料的最根本的价格标准。

PRICE002：基准折扣 Benchmark Discount

根据某种维度对物料进行区别定价的一种长期价格折扣政策。

PRICE003：价格下发 Distribute Price

上级组织将价格或价格政策传送到下级组织并要求其参考或执行的一种业务活动。

PRICE004：调价单 Price Adjustment Sheet

专门用于对原有价格进行调整的单据。

PRICE005：价格指数 Price Index

指在原价格乘以一定比率进行折扣的方。

PRICE006：价目表 Price List

用于存储物料价格的记录表。

PRICE007：价格加成 Price Markeup

指在原价格上直接上调或扣减一定数值的折扣方式。

PRICE008：定价条件 Pricing Condition

根据特定条件下对物料进行折扣的价格政策。

PRICE009：定价过程 Pricing Procedure

有不同定价条件组合而成的对物料进行折扣计算的一种复合价格政策。

PRICE010：定价策略 Pricing Policy

将不同的价格折扣条件按照一定规则进行组合而形成的一种价格输出路径。

PRICE011：定价策略匹配 Pricing Policy Allotment

将定价策略分配给某类客户或物料的过程，以使其获得通过定价策略取价的资格。

PRICE012：促销价格表 Promotion Pricing List

在某一特定时段内对某种物料进行折扣销售的价格政策。

PRICE013：批量分级 Qty-based discount level

对于同一物料根据其不同的销售数量给予不同折扣的一种价格政策。

CREDIT001：账期Accounting Period
一般和信用额度共同对销售应收款进行控制管理，按会计期间的时间限度。

CREDIT002：信用余额Credit Balance

被授予的信用限度还可使用的余量。

CREDIT003：信用控制域 Credit Control Field

销售信用的主组织，为财务组织的集合；信用的设定和检查，以信用控制域作为范围。

CREDIT004：信用额度Credit Limit
被授予的一定金额的信用限度，即规定的一段时间内可以循环使用的金额限度，一般由赊销商业模式引起，对销售应收款进行控制管理。

CREDIT005：信用占用Credit Used

对授予的信用额度，按信用函数制定的约束条件计算的已经被使用金额量。

CREDIT006：信用等级Risk Category

对客户从信用风险的角度进行归类的指标级别。

CREDIT007：占用时点Starting-point When Credit Calculated
销售信用占用的起算时间点。

TO001：分货单 Goods Distribution Document
在NC系统中，是特指紧缺商品分货处理的业务单据。

TO002：在途归属 In-transit Ownership
NC系统中，约定调拨中存货的所有权转移与归属，并确定内部交易发生途损的承担方。

TO003：要货计划 Purchasing Plan
分销链上每个节点申请的存货，按照不同维度（公司、仓库）形成的汇总数量。

TO004：反向结算：Reversed Settlement
对于库存调拨业务，调出方与调入方之间反方向进行结算；
三方调拨中可以用于分公司经总公司转货的场景，在出货方与调出方之间进行反向结算；供应商寄存调拨不能反向结算。

TO005：结算路径 Settlement Path
在NC系统中，对于一笔物流移动，有多对两两结算关系的内部交易业务，确定相关交易结算规则。如结算主体、结算币种、结算价格、折扣等。

TO006：签收 Signed In
指交易中接受方对收到存货的确认行为。

TO007：寄存调拨 Stock Transfer
指物料所有权未发生转移的调拨业务，物料调拨入库后，物料的所有权与调拨出库时的所有权相同。

TO008：三方调拨 Three-party Transfer
涉及调入方、调出方和出货方的调拨业务，在NC系统中调出库存组织与出货库存组织不同，且调出库存组织与出货库存组织所属财务组织也不同。
三方调拨不支持外部供应商寄存业务。

TO009：调入申请 Transfer-in Application
调入需求方提出的希望能够在某段时间内调入（数量为正时）或退回（数量为负时）的存货信息列表，调入申请单描述的是调入方希望调入什么样的货、调入数量、收发货的时间、地点。

TO010：调拨方式 Transfer Method
NC系统中包括三方调拨、财务组织间调拨、财务组织内库存组织间调拨和财务组织内库存组织内调拨业务；

TO011：调拨订单 Transfer Order
指内部单位间所属存货发生转移的请求或指令。

TO012：单边结算：Unilateral Settlement
集团企业内部组织（机构）之间交易，只对调出方（单方面）进行结算，系统只支持库存调拨的单边结算。
一般是集团企业中各组织（机构）分步系统上线。

DM001：承运商 Carrier

提供货物运输的服务性机构。

DM002：运费 Freight

货物通过海上、空中或陆地从一个地点移动到另一个地点所发生的相关费用。

DM003：物流组织 Logistics Organization

负责物流运输的组织单元，负责物料或服务的运输工作。

DM004：代垫运费 Prepaid Freight

是指我方代垫，支付给承运商或服务提供方，之后再向客户收取的运输费用。

DM005：任务单 Task List

将运输任务派发给运输部门或司机的单据。

DM006：运输单 Transportation Document

记录实际发生运输业务的单据，并作为运费计算依据和运费发票的来源。

DM007：运输路线 Transportation Lane

某个运输方式下，两个运输地点之间的关系，或者表述多个地点之间的直接可到达性。

DM008：运输方式 Transportation Method

运输方式规定了货物是如何进行运输的。比如，通过公路，铁路、海上等进行运输。

DM009：运输申请单 Transportation Requisition

用于提出运输请求的单据。

QC001：检测 Detection

检测有时也称测试或试验，是指对给定的产品、材料、设备、生物体、物理现象、工艺过程或服务，按照规定的程序确定一个或多个特性或性能的技术操作。"检测"仅是一种技术操作，它只需要按规定的操作提供所测结果，不需要给出测量数据合格与否的判定。

QC002：放宽检验 loose Inspection

具有样本量比相应正常检验抽样方案小，接收准则和正常检验抽样方案的接收准则相差不大的抽样方案的一种使用法。

QC003：检验 Inspection

对实体的一个或多个质量特性进行的诸如测量、检查、试验或度量并将结果与规定质量要求进行比较，以确定每项质量特性符合规定质量标准要求情况所进行的活动叫"质量检验"。检验的对象是实体。

QC004：检验项目 Inspection Characteristic

质量检验所要检验的内容和特征。

QC005：报检单 Inspection lot Document

报检的源头。NC中，报检单是预定义的，比如：采购到货检验单、完工报告检验等。

QC006：检验方案 Inspection Scheme

定义进行质量检验所遵循的准则，主要包括采用哪些检验项目、检验项目的标准值等。

QC007：质证书 Quality Certificate

物料已经进行过质量检验的证明。

QC008：质量等级 Quality Grade

通过与相应的质量需求比较所得到的质量评分。

QC009：质检中心 Quality Inspection Center

集团企业质量业务归口管理的虚拟组织。对应到实体组织通常的形式为：独立运营的质检中心，拥有质检部、品质部等部门的经营机构。

QC010：品质追溯 Quality Pegging

对某个批次的产成品所消耗的半成品及原材料的质量情况进行追溯。

QC011：复检 Recheck

重复报检。一批物料已经报检并返回检验结果，需要再次报检，称之复检。复检会生成新的报检单，重新开始一个完整的检验流程。

QC012：复验 Re-check

在对原料、半成品、成品检验过程中，如果因某种原因导致一些检验项目的检验结果失效、或者某个样品的所有检验项目的检验结果失效，这时需要重新检测，这种情况称为复验。复验可以重新取样，也可以对原样品再次进行检验。当检验单中，检验项目的结果无效时，就可以提出复验申请，通过复验申请单启动复验。

QC013：取样 Sampling

从被检验的物理量中采取其中一部分进行质量检验。

QC014：紧急放行单 Special pass Document

紧急放行单主要运用于企业在某些特殊情况下，对于需要检验的物料在完成紧急放行申请审批后，不需检验也可以全部或部分收货入库和出库的处理。

QC015：加严检验 Strict Inspection

具有比相应正常检验抽样方案接收准则更严厉的接收准则的抽样方案的一种使用法。

DCM001：分销渠道 Distribution Channel

指产品从生产者向最终消费者或产业用户移动时，直接或间接转移所有权所经过的途径。分销渠道是商品物流的延伸，是配送渠道（实体分销）；同时也是销售机构的延伸。

DCM002：内部渠道 Internal Channel

指集团企业内的分销渠道，如：销售分子公司。

DCM003：外部渠道 External Channel

指集团企业外的分销渠道，包括直接和企业发生交易的经销商、流通商，也包括不直接和企业发生交易的二级经销商、流通商。企业管理分销渠道的深度，取决于企业的管理要求、企业在渠道中是否占有优势地位，和企业的管理水平。

DCM004：渠道节点 Channel Node

是管理渠道流向、销量的最小单元。可以是一个经销商，或者一个经销商的一个仓储点。

DCM005：渠道管理分类 Channel Management Classification

由于渠道节点的规模、重要程度、是否新发展等的不同，而对渠道节点做的分类。不同的渠道管理分类下的渠道节点，管理方式可以不同。渠道管理分类在渠道类型下建立。如：一级经销商之下可以建立渠道管理分类：一类经销商、二类经销商、三类经销商；专卖店之下可以建立渠道管理分类：钻石级、白金级、VIP级……

RE001：销售返利  Sales Rebate

返利是一种对客户延迟兑现的价格手段或者促销手段。基于事先约定的返利条件和返利计算规则（即销售返利政策），事后做返利计算，并基于约定的方式做返利兑现。

RE002：物料组合  Combinations of materials

物料组合是物料维度的集合，可以是多种商品类及多种商品，可以做排除；在营销政策中，一个物料组合作为一个计算单元。用于销售返利政策中，一个物料组合一起设定销售指标，做返利计算；

RE003：返利计算基数   Rebate calculation base

返利计算基数是参与返利值计算的返利依据值；存在计量不计奖的情况下，或者返利依据合并计算返利值分别计算的情况下，返利计算基数与返利依据值不同，需要获取参与返利值计算的取数范围重新根据返利依据公式计算返利计算基数；返利计算模式为“返利依据*返利价格”时，返利计算金额=返利计算基数*返利价格。

SE001：营销费用 Sales expense

营销费用是以推动营销为目的而发生的费用，包括支付给客户的费用，花费在渠道终端的费用，支付给服务商的费用，内部人员报销费用等；也可能是以销售折扣方式“支付”的“费用”，或以赠品形式支付给客户。也包含运输费、办公费等。只要发生在营销部门，与营销相关，无论是否在财务上作为费用记账，都需要纳入营销费用管理。

SE002：助促销品  Promotional materials

助促销品是企业为营销推动而发展出的主产品之外的营销推动品，企业通常称其为“物料”、“宣传物料”等。如：海报、货柜、堆头、试用装、印有品牌标记的小玩具等。

SE003：费销比   Ratio of sales to cost

费销比是销售费用与销售额的比值，用于评价营销费用投放推动销售的效率，是营销费用管理中的重要指标。

SE004：费用申请  Expense application

费用申请时费用支出的申请，有些费用必须申请才可支出。费用申请也包含助促销品支持申请。费用申请往往是预算占用的起点，受预算控制。